yabo亚搏网页版|三国盘算4:较量篇|贾文和料敌决胜的启示

时间:2021-08-15 00:39 作者:yabo亚搏网页版
本文摘要:1--审时度势,以变制胜三国时代,军阀纷争:三国抗衡,政治气候险恶莫测,战场局势变化万千。可以说一会儿是平湖秋月,云淡风轻,瞬息间又电闪雷鸣,风云突变。任何一个政治军事团体或小我私家,要生存、要生长、要取胜,首先要能审时度势,《三国演义》开卷第一句是''天下局势,分久必合,合久必分'',讲的就是审势;其次必须因情措法,主动谋变。书中第18回有一段''贾文和料敌决胜''的故事,说的是曹操正在西南前线与刘表、张绣作战,荀彧从许昌来信见告,袁绍要兴兵进犯许都,曹费心慌,下令回兵。

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1--审时度势,以变制胜三国时代,军阀纷争:三国抗衡,政治气候险恶莫测,战场局势变化万千。可以说一会儿是平湖秋月,云淡风轻,瞬息间又电闪雷鸣,风云突变。任何一个政治军事团体或小我私家,要生存、要生长、要取胜,首先要能审时度势,《三国演义》开卷第一句是''天下局势,分久必合,合久必分'',讲的就是审势;其次必须因情措法,主动谋变。书中第18回有一段''贾文和料敌决胜''的故事,说的是曹操正在西南前线与刘表、张绣作战,荀彧从许昌来信见告,袁绍要兴兵进犯许都,曹费心慌,下令回兵。

张绣得知后就要追赶,贾诩阻止道:''不行追也,追之必败。''刘表不信,力劝张绣追赶,效果大北而回。这时贾诩却建议:''今可整兵再往追之。''刘表、张绣表现怀疑。

贾诩断言:''今番追去,必获大胜;如其否则,请斩吾首。''张绣依言而行,果真大胜一场。刘表厥后请教贾诩,贾诩解释道:''此易知耳。

将军虽善用兵,非曹操对手。操军虽败,必有劲将为后殿(指行军时的后卫队伍--引者注),以防追兵;我兵虽锐,不能敌之也,故知必败。

夫操之急于退兵者,必因许都有事;既破我追军之后,必轻车速回,不复为备;我乘其不备而更追之,故能胜也。'' 在这里,预知敌我,以变制变,是贾诩取胜的妙诀。《三国演义》中这样一类例子不胜枚举。

诸葛亮的 ''增灶退司马'',是针对司马懿多谋多疑的病态心理,以弱示强;陆逊为夺回荆州,却使用关羽的目中无人,卑词奉承,以强示弱。曹操濮阳破吕布,是看准吕布的勇而无谋,使用的是''诈死'';''死诸葛能走生仲达'',依然是使用司马懿的病态心理,使用的是''诈活''。''司马懿克日擒孟达'',因敌粮多兵少,贵在以快取胜;司马懿战败公孙渊只因''贼饥我饱''要在按兵不动。《三国演义》不仅以人物的运动和典型的正反事例,反映审时度势、以变制胜的思想,而且还多次通过 盘算家之口,正面强调这一命题。

庞统在敦促刘备及早进取西川时说过:''用兵争强,固非一道;若拘执常理,寸步不行行矣,宜从权变。''诸葛亮在劝进刘备作汉中王时说过:''今宜从权,不行拘执常理。''审时度势,以变制胜,在战争和政治的角逐中是-条普遍的原则,同样也适用于现代的经济竞争。这是因为,现代企业是一个''适应的开放式大系统''。

所谓''开放式大系统'',就是说企业要和整个社会情况举行信息对流和能量交流。它区别于机械的小系统或关闭式的''投入--输出''的生产系统。它要受外部政治、经济、技术、文化等种种因素的制约,同时也要受内部种种谋划资源和附属系统的影响。

所谓''适应'',就是说企业必须保持''适应者''的职位,随着特定的内外情况的变更而变更。否则,这个系统的运动就可能停顿或中断,这个系统的结构就可能破坏和倾覆。

而现今企业的内外情况,是处在不停的变化之中的,因而''永远变化''是现今企业面临的一条永远稳定的纪律。拿市场的需求来看,随着社会生活和文化艺术的生长,这种需求在不停地发生、变化和生长。一种需求满足了,另一种新的需求又会泛起。

同时,这种需求还要受多种因素的影响。同样一个产物在一个市场上是十分抢手的脱销货,在另一个市场上就可能变得无人问津;同样的颜色、图案,在甲地大受接待,在乙地就可能成为人们隐讳禁售之物。更有甚者,对于同一个市场需求,众多的竞争者都趋之若骛。因此,现代市场形势真是险象丛生,瞬息万变。

现代企业家应该谨记:没有普遍适用的谋划计谋,没有久畅不滞的走红产物。要使自己在多变的市场中立于不败之地,就必须掌握不停变化的需求动态,相识差别市场的差别特点,注意竞争对手的计谋招数,不停接纳正确的对策变于人先。如果谋划思想古老守旧,产物面貌多年照旧,行销方式消极机器,销售渠道狭小稳定,就一定会被竞争的压力所挤跨,被市场的波涛所淹没。

先变必须先知。贾诩之所以''取胜'',关键在于''料敌''料得准。一个精彩的企业治理者,要象诸葛亮所吟唱的那样:''大梦谁先觉?平生我自知'',在情况''欲变未变''之时,见微波而知必有暗流,''闻弦歌而知雅意'',在顺利中预见危机的眉目,在难题时看到胜利的曙光,驾驭着企业的大舟,灵活灵活地绕过暗礁险滩,驶向胜利的彼岸。有人把这样的企业家比作神话中的孙猴子:既有一双火眼金睛,又有七十二般变化的本事,精灵剔透,随时准备摇身一变。

这种比喻倒是颇为贴切的。2、“攻其无备,出其不意”--突出特色,以奇制胜三国时期有这样一次战斗:公元196年,孙策为排除江南的后顾之忧,集中气力与曹操争雄,在固陵提倡偷袭王郎的战争。

太守王郎顽强抗击,孙策从水上一连数次进攻都未能奏效。这时,孙策的叔父孙静建议说:王郎凭借结实工事举行防御,不容易很快攻克。查渎以南数十里处有一条重要的门路,最好从那里进攻,这就是所说''攻其无备,出其不意''呀!我愿率队伍充当先锋,打垮他是毫无疑问的。

孙策采取这一建议,首先造成假象,佯示队伍主力仍然集中在原处,然后使用夜暗从查渎迂回到王郎的侧后,突然提倡进攻。王郎手忙脚乱,兵败逃窜,会稽一带尽归孙策所有。

《三国演义》第15回详细地形貌了这次战斗。虽然对历史的纪录有所改动,但孙静所引用的''攻其无备,出其不意''的盘算思想,依然是作者强调的中心要旨。''攻其无备,出其不意'',是孙武''权诈之兵''的精髓,是战术选择的总则。这可以从以下几个方面明白:在进攻作战提倡阶段,它可以在对手失去警备的情况下,或者以对手意料不到的时间、所在、方式,实施突然攻击,在短时间里取得军事上的庞大效果,并使对方在心理忙乱中作堕落误判断,接纳错误行动,招致连连失败。

在战争开始或举行中,它又是一种避实就虚的制胜盘算,尤其在敌强我弱的情况下,可以指导人们攻击对手意想不到的单薄环节,从而以弱胜强,以少胜多。因此,自孙武提出''攻其无备,出其不意''的原则之后,历代兵家都把它视为珍宝,推祟备至。''攻其无备,出其不意''的焦点在''奇''字,关键是''创''字。

它要使用对方惯性思维的弱点,捕捉对方的思想清闲,突破人们思维的通例、常法和知识,反常用兵,声东击西。邓艾偷渡阴平,就是这一盘算的精彩运用。魏景元3年,魏国兵分三路大肆伐蜀。

在连连失利的情况下,蜀将姜维集中军力退守剑阁。由于蜀军扼守险要,魏镇西将军钟会频频进攻不能奏效,加上粮道险远,军众乏粮,钟会计划退却了。这时,魏征西将军邓艾使用钟会和姜维相持的时机,亲率精锐自阴平经荒无人烟之地,凿山开道,搭造桥阁,涉险奔袭。

一路上山高谷深,极为艰险。来到摩天岭时,峭壁巅崖,不能开凿,眼看陷入绝境,邓艾的儿子和开路土兵尽皆哭泣。邓艾于是率先以毡裹身,从高山上滚了下去,其他人有毡的依法炮制,无毡的用绳索拴住腰,抓住树枝藤条,沿着悬崖峭壁,一个随着一个向前攀援,终于越过了摩天岭。当仅有两千的魏兵泛起在蜀军眼前时,蜀军惊惧奔逃,一片杂乱。

邓艾势如破竹,迅速占领了江油、涪城和绵竹等城,直抵成国都下。当姜维雄师还在剑阁浴血坚守时,成都的后主已经出降称臣了。现代的企业家运用''出其不意''的盘算,就要在''奇''字上绞尽脑汁去缔造.3、“智者贵于乘时,时不行失”--兵贵神速,以快制胜《三国演义》艺术地再现了一些以快取胜的良好战例。曹操攻陷并州之后,袁绍的儿子袁熙、袁尚远投乌桓。

曹操清除异议,听从郭嘉的主意,率领巨细三军和数千车辆乘胜远征。途中''黄沙漠漠,狂风四起;门路崎岖,人马难行''。曹操有些忏悔,意欲回军。

这时郭嘉虽然水土不平,卧病车上,仍尽力勉励曹操。他说:''兵贵神速。

今千里袭人,辎重多而难以趋利,不如轻兵兼道以出,掩其不备。''曹操又一次采取郭嘉的建议,留下粗笨装备,快速通过卢龙塞,直捣单于庭。袁熙、袁尚和单于蹋顿措手不及,仓惶应战,''兵无队伍,参差不整'',被曹操一战击溃,蹋顿被斩,袁熙兄弟逃奔辽东。曹操在西取汉中之前,曾派张辽驻扎合淝,防止孙权从东线进攻,并命庐江太守朱光驻扎皖城,大开稻 田,供应合淝魏军军需。

果真不出曹操所料。当争夺汉中的厮杀刚刚歇手,东吴雄师已直捣合淝。

吕蒙为这次进攻谋划道:''可先取皖城,然后攻合淝。''孙权同意,亲率雄师攻打皖城。朱光一面派人到合淝求救,一面恪守城池,坚壁不出。东吴诸将中有的建议堆筑土山攻城, 有的建议竖云梯、造虹桥攻城。

吕蒙阻挡说,这些措施都需要很多多少天才气完成,那时合淝援军一到,就不能取胜了。我军刚到,士气正盛,正可乘此锐气,奋力攻击。

明天破晓进兵,中午就可以破城。孙权照此管理,第二天五更便吃过早饭,迅即催动三军,大肆攻城。

东吴上将甘宁手挽铁链,冒着矢石,率先爬城,吕蒙亲自擂鼓助威,士卒个个腾踊而上。效果,刚到吃早饭时,便把皖城拿下。张辽的援军赶到半路,得知皖城已失,只好悻然撤回。有人认为,军队的迅速灵活和闪电般打击是真正的战争的灵魂。

这话勿庸置疑。大凡用兵作战,先发制人贵速,主动攻击贵速,捕捉战机贵速。纵然在战略持久的内线作战中,举行战役战斗进攻的外线作战,也贵在速战速决。

这是因为:第一,以迅雷不及掩耳之势提倡攻击,可以打对手一个措手不及,在短时间里,从军事到心理造成爆炸性的效果;第二,战场上情况幻化莫测;战机稍纵即逝,只有神速行动,才气捕捉战机,稍一迟缓,得手的胜利就会溜掉;第三,用兵是人力、物力消耗的历程,迅速的行动和进攻,就能在较快时间里解决战斗,从而淘汰战争消耗;第四,迅速的行动,可以在敌人来不及集结之前突袭,从而相对弥补了自己军力的不足,经常能以少胜多,战绩显著。因此可以说,在千变万化的战场中,''时间就是军队''。时间在战争中的重要职位和作用,同样适用于现代的经济竞争。

''时间就是款项'',是归纳综合了现代时代特征的竞争履历之谈。它可以从狭义和广义两个方面来明白。从狭义来看,时间之所以即是款项,是因为时间可以直接影响资金的价值。

在现代经济生活中,同样数量的钱币,随着时间的推移,其价值要发生变化。从广义明白,时间影响资金的占用和周转速度。企业的生产资金处在不停的运动之中,正是这种运动才气带来增值的价值。

这种周而复始的运动,就是资金的周转。资金周转一次的时间越短,在一定时间内周转的次数就越多,占用的资金总额就越少,等量资金带来的增值就越多,经济效益就越好。

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因此企业要使等量资金发挥更大的作用。就必须千方百计地加速资金周转。

时间影响时机的捕捉。对于一个企业来说,时机经常是腾飞的转折点,是乐成的开启处。只有抓住时机,企业的谋划战略才气奏效。

时机存在的内在是一定的市场需求;时机存在的外延即是特定的时间阶段。因此企业必须在某种需要泛起的那段时间内,迅速接纳行动。时间对于捕捉许多偶然的时机,显得尤为重要。

市场需求是一种一定,但这种一定经常以偶然体现出来。所以企业在竞争之中,经常遇到随机现象,经常和偶然打交道。就是说,会不时遇到种种偶然的时机。

由于市场多变,竞争猛烈,这些时机经常是珠玑一现,稍纵即逝,永不再来。如果不能迅速看准和抓住市场闪现的这些时机,反映缓慢,拖拖沓沓,就会被捷足者先登,遗恨不及。

所以现代的竞争者要十分重视''时机损失''。对时间,争分夺秒;识趣会,坚决出击。4、陆逊为什么迟迟不出战?--后发制人,治气制胜在猛烈的市场角逐中,许多企业家推祟''先发制人,后发制于人''的用兵原则,力争抢先行动,先变于人,从而取得庞大乐成。

可是,另有一些企业家,持重待机,后人而发,却也做了一番世界。可见,竞争的盘算斑斓多彩,迂腐执拗者决难明白其中风景。在这方面,《三国演义》同样奉献给人们一些智慧之果。

它所形貌的后发制人的精彩战例,依然具有难得的启迪价值。想当年,刘备亲率七十万复仇雄师,连胜十余阵,势在吞吴。陆逊走马上任之后,下令部下坚持''乘高守险'',''以观其变''(第83回)。

刘备求战不得,退又不甘,正值天气炎热,便把四十座大营全部移到林木茂密之处。陆逊一看时机成熟,动若脱兔,一把火烧了蜀国的七百里连营。

猇亭之战的跌宕起伏向人们讲明:''先发''未必制人,''后发''未必制于人。《荀子·议兵》中指出:''后之发,先之至,此用兵之要术也。''《孙子兵法·军争篇》也主张:''后人发,先人至'',认为:''生机锐,昼气惰,死气归。

故善用兵者,避其锐气,击其惰归'',''以治待乱,以静待哗'',''以近待远,以逸待劳,以饱待饥''。可见后发制人,深为兵家所瞩目。

竞争中的后发者所以也能制人,在于它在某些方面显着优于先发先变者。好比,先发先变,前景莫测,风险迭起,容易遭受挫折;尔后人而发,前车可鉴,可以做好周密摆设,乐成的可能要大一些。再如,先发先变,近于开拓,遇到的难题较多,前进步履维艰;尔后人而发,顺势而进,可以乘人之隙,击人弱点,容易轻取疾进。另有,先发先变,一切重新做起,投入较大,产物低级,经济效益往往不佳;尔后人而发,可以学人仿人,革新质量,提高技术,降低消耗,取得更好的经济效益。

后发制人不行拘泥一法。企业家应该凭据差别情况,差别时机,接纳如下的一些各具特色的后发制人之术。以逸待劳,待竭制人古语说得好:''物速成而疾亡,晚就而善终。

''在猛烈的竞争之中,明智的企业家决不能意气用事,务争一时之高下。特别是面临强大于我的对手,更要注意避其锐气,以待其竭。

窥测偏向,乘隙制人当今市场无限辽阔,而且不停变化生长,永无止境。因此先变者决难穷市场之尽。

后发者则可静观变化,详加预测,抓住潜在需求,瞄准市场的''空缺点'',攻其不备,厥后居上。观人成败,窥短制人先发先变,没有前人可鉴。

后人而发,则可以从别人的成败得失中吸取履历教训,从而取人之长,避人之短。学人仿人,反制其人青出于蓝而胜于蓝,这是一条自然的规则。

在市场竞争中后发者往往可以学习和模拟别人,节约自己的研制用度,并回马一枪,反制其人。实行后发制人,还必须重视时机的选择. 陆逊之所以后发而能制人,就是抓住了蜀兵骄躁、移营林间的大好时机。

''占对山黄忠逸待劳'',也是一个精彩的战例。其时魏国上将夏侯渊率领人马围住对山,痛骂挑战,黄忠只是不出,因为法正在山顶举起白旗。等到魏兵疲倦懈怠,锐气已惰,许多人下马坐着休息,法正才把表现进攻的红旗举起。

黄忠一见信号,便领导兵士一马当先冲下山来,夏侯渊猝不及防,被黄忠连头带肩砍为两段。在这次战斗中,后发制胜的重要原因,在于法正居高临下,视察敌情,掌握好了出击的时机。它启示现代的企业家,若要熟练掌握后发制人的盘算,还必须练就掌握时机的过硬本事。

5、千里送人头的用心--集中军力,重点制胜魏、蜀、吴三国的盘算家,都十分重视''伐谋''和''伐交'',把''伐谋''''伐交''和''伐兵''''攻城''巧妙地融为一体,交相辉映。其目的就在于破坏敌人可能的团结,为自己争取盟友,制止敌方的''二对一'',造成自己的''一对二''。

东吴在杀了关羽之后,立刻面临着魏、蜀两面夹击的危险。为了防止这种恐怖局势的泛起,孙权在密锣紧鼓中举行了一系列外交运动。他先是派人把关羽的首级转送曹操,目的在于使刘备怀疑东吴之杀关羽乃曹操指使,从而转恨曹操--这条移祸于人之计被曹操识破了;接着遣使入蜀,向刘备作出许多重大让步,卑词求和,企图与刘备重修旧好--这也遭到刘备的断然拒绝;最后,在蜀、吴交兵不行制止的形势下,奴颜媚骨,向曹丕''写表称臣'',终于疑惑了入主魏宫不久、尚不老辣的曹丕。虽然在以后的吴、蜀之战中,曹丕没有发兵援吴,但却保持了中立。

这些灵活的计谋使东吴扭转了战略上的被动,能够集中气力敷衍倾国入侵的西蜀。在这一点上,与孙权轾轩明白的是关羽。关羽被胜利冲昏了头脑,不明白''2>l''这个简朴的计数知识,先是拒绝东吴求婚,断了吴蜀之好,接着就发兵攻魏,效果腹背受敌,临死前险些没有驻足之地。

从哲学的高度来考察,集中军力,攻其一点,正是抓主要矛盾的一般思想方法,因而对人们的各项社会实践,具有普遍的指导意义。在经济竞争中,需要人力、物力、财力,可是,任何一个企业所拥有的这些资源总是有限的,特别是中小企业。这就是客观允许的可能性,这就是竞争的约束条件,在这种情况下,怎样最有效地运用有限的资源,是竞争制胜的关键之一。

好比说,竞争需要选择正确的谋划偏向,高明的决议者不碰面面俱到,搞小而全、大而全,而是充实发挥专业化的优势,明确自己的主要专业偏向。因为唯专才气合,唯合才气大,唯大才气强。竞争需要开发新产物,高明的决议者不会西瓜芝麻一起抓,而是有取有舍,开发数目恰当、经济效益高的主导产物,打出自己的''拳头'',创出自己的''名牌'',有些厂把这叫做''得有自己的孩子''。

竞争需要开拓新的市场,高明的决议者不会四面出击,疏散气力,而是通过市场细分化,瞄准特定的消费者群,选择对实现谋划目的最有利的市局面及市场定位,集中气力,扩大占有率,取得最好的经济效益。竞争需要革新落伍的技术,高明的决议者不会全盘翻新,一律引进,而是猴王霸桃,抓住关键,迅速取得效益。

竞争需要扩大规模,上新的建设项目。精明的决议者不会轻重缓急不分,把有限的资源天女散花,撒''胡椒面'',而是''好钢用在刀刃上'',集中优势军力打扑灭战,首先抓住一个最容易收效的项目,解决急需,动员全局。


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